Quando le Offerte ingannano: Il paradosso del risparmio che fa spendere di più

Nell’era dei supermercati e dell’e-commerce, le promozioni sono ovunque. Ma molte di esse, pur sembrando vantaggiose, giocano sulla percezione e su una sorprendente verità: la gente spesso non sa contare.

Il trucco del “secondo a metà prezzo”

Prendiamo una delle offerte più comuni:

“Comprane due, il secondo lo paghi la metà”.

A prima vista, sembra uno sconto del 50%. Ma se fai i conti, non è così:

Paghi il primo prodotto a prezzo pieno.

Il secondo al 50%.

Totale sconto reale: 25% sul totale, non 50%.

Eppure, nel messaggio pubblicitario viene enfatizzata la parola “metà”, generando un’illusione di risparmio più grande di quanto sia effettivamente.

L’illusione del 3x2

Un altro esempio classico è il celebre: “3x2” – Paghi due, prendi tre.

Anche qui il messaggio è potente: “un prodotto gratis!”. Ma in realtà:

Stai ottenendo un sconto reale del 33%.

Ma per ottenerlo devi acquistare il 50% in più rispetto a quanto probabilmente volevi.

Risultato? Entri per comprare una cosa, esci con tre… e hai speso di più.

Perché questi trucchi funzionano?

Non si tratta solo di scarsa familiarità con la matematica, ma anche di Bias cognitivi: il cervello umano semplifica e decide in fretta. Eccone alcuni:

• Effetto ancoraggio: confrontiamo il prezzo pieno con il “valore percepito” dello sconto, senza fare i conti.

• FOMO (Fear of Missing Out): temiamo di perdere l’offerta, quindi agiamo d’impulso.

  
  

  L'effetto sul portafoglio (e sulla percezione)

Con l’aumento dei prezzi e l’inflazione galoppante, le persone sono già più sensibili al costo della vita. Tuttavia, molte uscite “salvate” con le offerte si trasformano in spese extra non previste.

Il paradosso è questo: crediamo di risparmiare, ma alla fine spendiamo di più.

Consigli per non cadere nella trappola

1. Fai i conti: anche una semplice calcolatrice può smascherare la verità.

2. Chiediti se ti serve davvero il secondo o terzo prodotto.

3. Confronta lo sconto reale percentuale, non solo la comunicazione dell’offerta.

4. Stabilisci un budget prima di entrare in un negozio.

Conclusione

Le promozioni sono uno strumento potente, ma spesso giocano sulla psicologia più che sul risparmio effettivo. Allenare il pensiero critico e fare due conti può essere il miglior investimento per proteggere il proprio portafoglio.